Artikler på Salgsnett
Møtebooking/ Prospecting
Salgsstrategier
Closing
Hvordan trene
Artikler om motivasjon
Motivasjonskalkulator*
Salgskurs
Leie en Salgsleder
Andre tjenester fra Salgsnett
Kontakt oss
Står du foran en vanskelig oppgave som du er nødt til å gjennomføre? Gruer du deg til å gå i et salgsmøte eller holde et foredrag? Se for deg at du befinner deg i den nevnte situasjonen, og prøv å forestille deg hvordan det føles når du mestrer den. Lag deg et mentalt bilde av deg selv etter at du har lykkes.
Når du visualiserer målene dine, dvs. danner bilder i hodet av deg selv som en vinner, er du kommet ett skritt nærmere i å overvinne hindringene som står mellom deg og suksess! Når du kjenner utfallet blir gjennomføringen bare formaliteter på veien frem.
Hvis du ser for deg at du gjennomfører foredraget eller møtet med glans, vil du stå sterkere rustet når situasjonen oppstår på ordentlig. Du vil da ha tenkt deg gjennom situasjonen skritt for skritt, og den vil ikke virke like ukjent og skremmende. På denne måten tvinger du deg selv til å overvinne det negative i å ta fatt på disse handlingene.
Eksempel: Du skal holde et foredrag. Forestill deg at du
går inn i auditoriet, ser ut over publikum, slår på Powerpoint
presentasjonen, puster ut og setter i gang. Se for deg scenariet fra
begynnelse til slutt. Når du så kommer dit på ordentlig, vil det virke som
en kjent situasjon og nesten føles som om du har vært der og gjennomført
foredraget tidligere.
Denne teknikken krever en del øvelse, og noen sliter med å klare å se for seg bilder i hodet. Det er lurt å øve med kolleger og evaluere din atferd og resultater i tilsvarende situasjoner, så vil det gå greiere for hver gang. Prøv også å gjenkalle følelsen du har hatt etter å ha mestret en lignende utfordrende situasjon tidligere.
Eksempler kan være et vellykket salgsmøte, et godt gjennomført jobbintervju eller en produktiv økt med møtebooking per telefon. Tenk på hvor stolt og glad du føler deg når noe har gått bra, og overfør denne følelsen til det du skal gjennom.
Som alltid er det er viktig å tenke positivt! Dersom du tenker at ”dette klarer jeg ikke”, vil du sannsynligvis ikke klare det heller. Du må fokusere på at dette er noe du skal klare:
”Jeg er kjempeflink, jeg er tøff og dette blir bare blåbær for en super person som meg!”
Visualisering + positiv innstilling = mestring!
Visualisering er å realisere sine ønsker på forskudd. Når du vet hva du
vil og hvordan du skal gjennomføre, gjenstår det bare å følge sin egen
oppskrift.
Det er et godt utgangspunkt.
Skriv ut siden
Legg til
i favoritter
Del på Facebook
