Visualiser dine mål II: Ditt selvportrett av en vinner.
De virkelig suksessrike selgerne har som regel veldig klare personlige målsetninger. De SKAL tjene en viss sum denne måneden, de SKAL ha et visst antall kontrakter i løpet av uka, eller de SKAL være best av alle sine kolleger.
Selve målet er irrelevant. Det er bevisstheten og innstillingen til å nå disse målene som skiller de beste fra de andre.
Det er kynisk. Det er arrogant. Det er grådighet. Det er SUKSESS.
En god selger ser seg selv i situasjonen der hun er best, står foran sine kolleger for å motta premien eller betaler jordomseilingen med et smil. Deretter blir det et personlig nederlag og bitter skuffelse hvis nettopp dette resultatet uteblir. Et nederlag betyr at man ikke har innfridd sine egne forventninger til seg selv og dermed er man ikke den vinneren som vedkommende betrakter seg selv som.
En dyktig selger er en Dårlig taper. Deretter er en dyktig selger en som tar sine tap når de kommer, retter seg i ryggen og overgår seg selv i neste runde. Selgeren som ikke har lykkes må nullstille seg når resultatet er akseptert, innsett og bearbeidet. Deretter setter hun tilsvarende mål og begynner på nytt igjen. Det betyr ikke at hun senker lista for å gjøre det enklere for seg selv, - hun finner bedre måter å jobbe på.
De dyktige selgerne forbedrer sine metoder og evaluerer sine
prestasjoner. En dyktig selger jobber som en topp atlet. Det er super viktig
å forbedre seg selv, være bedre enn sine konkurrenter og å stå øverst på
pallen når konkurransen er ferdig. Etter en kort feiring ser hun videre til
neste konkurranse. En ny seier og en ny bekreftelse på sitt eget selvbilde.
Alle har et selvbilde. Er DU fornøyd med det DU ser?
Har du visualisert deg og dine evner på riktig nivå eller er du bare
bedagelig anlagt og har lagt kravet på et nivå som bare krever
tilstedeværelse for å lykkes?
DU kan bli BEDRE. DU kan bli BEST.
Men den første som kan se dette er deg selv. MAL ditt selvportrett i ditt
eget hode. Da får du energi, et klart mål og et behov for å realisere deg
selv. Du blir dyktigere og du strekker deg. Du flytter grensene dine fordi
det av og til er påkrevd for å leve opp til ditt eget ego.
Du blir en vinner. Gratulerer.
