Skaff deg referanser. Skaff deg leads.

Referanser er en super viktig del av arbeidsdagen til en selger. Det krever ikke mye innsats og du får døråpnere på steder som du ikke ville klart å få møter på vanlig måte. Følgende måter å jobbe med referanser vil gi en lettere hverdag og flere kontrakter i kofferten.

Når du er i et møte:

Andre bedrifter i samme bransje som kunden din er et naturlige mål når du førsthar signert en kunde. Innkjøpere kjenner innkjøpere og det er alltid noen i samme situasjon som er på jakt etter de samme tjenestene som du nettopp har solgt. Etter at du har signert avtale med en kunde ber du pent om han kan anbefale fem andre som kan være interessert i det du selger. Hvis du får fem navn på hvert sted vil møteboken fylles opp samtidig som du gjør den innbringende delen av jobben, møtevirksomheten.

Når du er i et område:

¨Naboen vil ikke være mindre smart enn den andre naboen. Be om referanser i nærheten av kunden du er hos. Lokale bekjentskaper er alltid nyttige og ved å be om navn på potensielt interesserte i nærheten reduserer du reisetid og jobber mer effektivt. Jo flere du klarer å signere i et gitt område, jo lettere er det å få de siste også. Industriområder, bygårder, tettsteder etc. Alle er potensielle referansekunder og leadsgeneratorer.

Når du snakker på telefonen:

En del kunder er happy med å kjøpe per telefon og en del kunder blir happy når du ringer dem uken etter leveranse og forsikrer deg om at alt har gått bra og at de er fornøyd. Uansett er de potensielle leads-emner. Fornøyde kunder vil gjerne skryte av sin gode beslutning og anbefale deg til naboer og kontakter. Be om navn. Det er lett og det er naturlig. En innkjøper vet at du jobber med salg og skjønner at du stiller spørsmålet. Vedkommende blir hverken mer eller mindre tilfreds med dine produkter om du stiller et enkelt spørsmål.

Så da spør vi alle vi er i kontakt med om:

Kjenner du noen andre som kan ha bruk for dette produktet?

Har du navn på noen som kunne være interessert?

Kan jeg referere til deg som en fornøyd kunde?

Gi vedkommende en påskjønnelse når du lander de neste avtalene og du har en venn for livet. Så lenge selskapet ditt leverer skikkelige varer.

Skriv ut siden Legg til i favoritter Del på Facebook

Ikke følg strømmen. Det gjør alle andre...

Bli flinkere