Målet med møtet du ber om...

Når du booker et møte må du ha et bevisst mål for hva som skal være resultatet av dette møtet. Noen møter skal ende med salg, mens andre møter skal danne grunnlag for videre samtaler. Sørg for at du har riktige holdninger og fremgangsmåter i forhold til hva du vil oppnå med møtet.

Det første møtet er ofte det viktigste. Det er da du etterlater et førsteinntrykk og presenterer muligheter ved dine produkter. Du lar kunden vite at du eksisterer og du forteller om grunner til at kunden bør ringe deg når behovene melder seg. Forhåpentligvis vil et førstegangsmøte også være starten på en salgsprosess som ender med en beslutning.

Det er hyggelig å dra i møter og drikke kaffe og det kan være helt i orden. Men ALLE møter kan ikke være kaffemøter. Kaffemøtene har en funksjon hvis de fører til mersalg til en eksisterende kunde, men de blir fort til magesår dersom de ikke bidrar til økt omsetning og innfrielse av budsjettene.

Resultatet av et møte bør resultere i minimum:

Nytt møte for å presentere et tilbud.
Ny oppfølging for å bli enige om fremdrift.
Nytt møte med avtalesignering.
Nytt forhandlingsmøte for å avklare detaljer.
Nytt møte om hva som helst. Noe må avtales. Det kan også være en avtale om å ikke gå videre, men knyt løse tråder og vær bevisst på hva du skal gjøre for å komme videre når det er utfallet.

Avtal alltid videre fremdrift. Hvis ikke blir du stående stille med både gassen og clutchen i bånn. Mye støy og lite action. Et møte som ikke ender med en forpliktelse for begge parter er et bortkastet møte. Det må være NOE som bringer deg nærmere en beslutning og en avklaring.

Skill mellom å pleie kontakter og å drive aktivt salgsarbeide. Du kan sette salgsaktiviteter i system og lage mål og budsjetter. Du kan IKKE budsjettere resultater med bakgrunn i å snakke med tidligere kolleger og andre kontakter. Det er en hyggelig bonus når det gir resultater, men du må jobbe systematisk og bevisst med alle typer kunder for å komme i mål til slutt.

Skriv ut siden Legg til i favoritter Del på Facebook

Ikke følg strømmen. Det gjør alle andre...

Bli flinkere