Huskeregler for møtebooking – Samtalen.

Møtebooking er intensivt, fremoverlent og krevende. Derfor er suksess desto hyggeligere. Du jobber – Du når resultater – Du lykkes – Herlig.
Møtebooking samtalen er en av de enkleste samtaleformene du kan ha.
Du skal ikke gå i lange diskusjoner med kunden, du skal ikke argumentere, selge inn varene eller opprette et langvarig kundeforhold. HUSK DET. Det eneste du skal få til er et møte med en beslutningstaker.

Gangen i samtalen blir som følger:

Presenter deg og be om å få snakke med riktig person
Du blir satt over og presenterer deg på nytt samtidig som du spør om du snakker med riktig person.
Når vedkommende bekrefter sin rolle og lurer på hva det gjelder skal du levere en KORT forklaring til hvorfor du ringer og hva du ønsker.

Denne setningen skal gjengi hovedgrunnen til at beslutningstaker bør møte deg. Den skal vekke interessen umiddelbart.
Neste setning skal gi forslag til møtetidspunkt.
En viss prosentandel vil titte i kalenderen sin for å se om tidspunktet passer for deretter å akseptere. Noen vil si at det ikke er aktuelt og avslutte samtalen.
En ny prosentandel vil trenge mer overbevisning og du har selvfølgelig forberedt en setning til som skal skjerpe interessen til den som ikke bet på agnet i første omgang.
Du avleverer interessevekker nummer 2 og ber om ny bekreftelse på at tidspunktet passer.

VIKTIGE punkter hvis du ikke har fått møte enda og samtalen er i ferd med å utvikle seg.

Ikke begynn å diskuter. Jo mer du diskuterer og argumenterer jo mindre ønsker personen å se fjeset ditt. Man kan krangle i forhandlinger og i leveranser, men ALDRI når du booker et møte. Avslutt samtalen så fort som mulig.

Ikke fortsett å prate etter at din potensielle kunde har bekreftet møtet. Si takk og avslutt samtalen etter at du har bekreftet navn, tid, sted og send deretter en møtebekreftelse.

NB: Du kan ikke få møte med alle. Dette er det mange grunner til. Ingen av disse grunnene er personlige og har noe med deg å gjøre. Som selger har du en lang rekke argumenter for hvorfor noen skal kjøpe av deg. Beslutningstaker kan som regel tenke seg like mange grunner til å ikke kjøpe. Ikke bli deppa når en samtale ikke fører til et møte. Bare sørg for at du ikke brenner broer som gjør det umulig å prøve igjen tre måneder senere.

Finn grunner til at noen vil ha nytte av å møte deg, nå eller på et senere tidspunkt. Tren, test og evaluer.

Skriv ut siden Legg til i favoritter Del på Facebook

Ikke følg strømmen. Det gjør alle andre...

Bli flinkere