Møtebooking og statistikk
Møtebooking er moro. Hvorfor? Du jobber og du ser resultater. Du kommer til lunsj og har hatt like mange avklaringer som du har etter en hel uke med fysiske møter. Du er super produktiv og bruker tiden din fornuftig. Du blir en vinner når du booker møter. Det betyr at aktivitetsnivået øker og sjefen blir mer fornøyd.
Du kan komme med forklaringer til hvorfor du lykkes i stedet for å unnskylde at du ikke lykkes. (Det er en stor forskjell…)
Statistikk 1:
Alle samtaler har en verdi. Også de som gir deg negativt utfall.
HÆ?
Ikke alle kjøper. Sånn er det bare. Men statistisk sett vil du hver gang du får et avslag være tilsvarende nærmere et positivt utfall. Hvis du gjennom de siste månedene ser at du får ”JA” fra hver tredje kontakt, så vil hvert avslag bare være transport etappe frem til neste aksept. Noen ganger blir det omveier og det kan gå 10 samtaler før du får et salg men totalen vil ligge omtrent der den pleier. På slutten av dagen vet du antall samtaler du har tatt og hva som ble resultatet. Du kan være fornøyd eller misfornøyd, men du har et resultat du kan sammenligne med tidligere runder og bruke som mål for senere økter.
Hvert salg består av et visst antall avslag. Når du klarer å se det i sammenheng så kan du nesten glede deg over avslagene for da er de ute av veien. Du vet at du straks treffer en som aksepterer. Det er helt kurant å betrakte verden på denne måten.
Du vil aldri få en dag med møtebooking til å bli utelukkende positiv. Bruk tiden fornuftig. Du skjønner fort hvem som ikke vil si ”JA”. Avslutt disse og tenk ”JIPPI”. Enda en kjiping ut av listene mine. Den neste vil antakelig si ”JA”.
Statistikk 2.
Det er gøy å lage grafer som peker opp og til venstre. Lag grafer
som peker opp og til venstre.
Noter klokkeslett bortover på en akse. Antall bekreftelser oppover. Lag
stolper. Begynn å booke møter. Sett et mål for dagen. (Et realistisk mål.)
Så er det bare å ta frem konkurranseinstinktet, sammenligne seg med de andre, plinge i bjella hver gang akseptene kommer. Grafen går dermed oppover og til venstre. Bestem deg for å være den første som når sin personlige målsetning, se hvor langt du kan komme før lunsj, prøv å sette timemål og jobb bevisst med det.
Synliggjør resultatene for deg selv og andre. Det er gøy å se at man er flink. Gjør flinkheten din synlig så ofte du kan men unngå å skryte. Ingen liker skrytepaver. Sørg for at du er flinkere enn skrytepavene på jobben din og smil overbærende når de skal briljere med sine egne resultater. DET er en god følelse.
