Her er Salgsnetts artikler om møtebooking.

Målet med møtet du ber om...

Når du booker et møte må du ha et bevisst mål for hva som skal være resultatet av dette møtet. Noen møter skal ende med salg, mens andre møter skal danne grunnlag for videre samtaler. Sørg for at du har riktige holdninger og fremgangsmåter i forhold til hva du vil oppnå med møtet.

Les mer om møter og målsetninger her...

Møtebooking og statistikk

Møtebooking er moro. Hvorfor? Du jobber og du ser resultater. Du kommer til lunsj og har hatt like mange avklaringer som du har etter en hel uke med fysiske møter. Du er super produktiv og bruker tiden din fornuftig. Du blir en vinner når du booker møter. Det betyr at aktivitetsnivået øker og sjefen blir mer fornøyd.

Enkle tall viser deg hvor bra det går. Se her

Telefonskrekk gir deg ingen møter

Telefonen er en venn. Den gir deg anledning til å snakke med folk som vil kjøpe av deg. Den gir deg muligheten til å jobbe effektivt over hele landet uten at du bruker all din tid i bilen. Telefonen gir deg mulighet til å selge, skaffe kunder, bekrefte avtaler og innfri dine budsjetter. Så hva er problemet? En del mennesker gruer seg

Her er tips for å komme forbi telefonskrekken

Huskeregler for møtebooking – Samtalen.

Møtebooking er intensivt, fremoverlent og krevende. Derfor er suksess desto hyggeligere. Du jobber – Du når resultater – Du lykkes – Herlig.
Møtebooking samtalen er en av de enkleste samtaleformene du kan ha.
Du skal ikke gå i lange diskusjoner med kunden, du skal ikke argumentere, selge inn varene eller opprette et langvarig kundeforhold. HUSK DET. Det eneste du skal få til er et møte med en beslutningstaker.

Gangen i samtalen for å booke et møte blir dermed..

 

Huskeregler for møtebooking – Før du begynner.

Møtebooking er ingen heksekunst. Du trekker frem en ringeliste, setter deg ned og ringer til alle og ber om et møte. Enkelt og forståelig. Å sitte igjen med et godt resultat etter at du har ringt til alle på listen krever også litt bevissthet rundt arbeidsmetoden.

Her er 8 tips som legger forholdene til rette for å lykkes med møtebooking.


Hvorfor møtebooking?

På slutten av måneden ser du at aktivitetsnivået ikke har vært helt på topp og planlagte signeringer for neste måned er lavere enn de bør være. Du har fått alt du kan ut av eksisterende kunder og det er ikke tilstrekkelig til å innfri kollegenes forventninger. Her er huskelisten for <>hvorfordu må booke møter.

Les mer om hvorfor...

Forutsetninger for å lykkes med møtebooking

Møtebooking er ikke det morsomste for selgere. Dessverre er det få forunt å slippe unna jobben med å finne nye kunder. Det finnes mange, mange innfallsvinkler for å gjøre det levelig. Her er et par forslag før du begynner.

Les mer....

Finn beslutningstaker

Hvis du skal snakke med økonomisjefen, og en regnskapsmedarbeider bekrefter møtedeltakelse, er det lov til å spørre om vedkommende har mulighet til å inngå en avtale dersom betingelsene er gode nok. Å gjennomføre første-, andre- og tredjegangsmøte før du treffer beslutningstaker betyr at det er på tide å sette noen grenser.

Les mer....

Få kundene til å ta kontakt med deg.

Ikke alle kunder trenger å komme som et følge av blodslit på telefon, mail og dørbanking. Det finnes alternativer for å få kundene til å ringe deg i stedet. Artikkelen gir deg noen forslag som du kan gjennomføre selv, mens et par av dem krever innsats fra arbeidsgiver.

Les mer....

Skaff deg referanser. Skaff deg leads.

Referanser er en super viktig del av arbeidsdagen til en selger. Det krever ikke mye innsats og du får døråpnere på steder som du ikke ville klart å få møter på vanlig måte. Følgende måter å jobbe med referanser vil gi en lettere hverdag og flere kontrakter i kofferten.

Les mer....