Finn beslutningstaker

Alle andre er bortkastet tid.

Hvis du skal snakke med økonomisjefen, og en regnskapsmedarbeider bekrefter møtedeltakelse, er det lov til å spørre om vedkommende har mulighet til å inngå en avtale dersom betingelsene er gode nok. Å gjennomføre første-, andre- og tredjegangsmøte før du treffer beslutningstaker betyr at det er på tide å sette noen grenser.

For de som ønsker å lykkes med salg er slike møter bare et irritasjonsmoment og tapte inntekter

Spør etter Daglig Leder

Hvorfor? Daglig leder kan ta en beslutning om å kjøpe eller ikke. Det er verdifullt. Hvis vedkommende ikke ønsker å ta stilling til det du selger men heller vil delegere det til en ansvarlig er dette også verdifullt. Be om navn og stilling til rette vedkommende og si takk for praten.

Så legger du på. Ringer opp igjen til resepsjonen og hilser fra daglig leder som har bedt deg om å snakke med Roar på innkjøp. Du slipper igjennom sentralbordet og når Roar tar telefonen kan du hilse fra Daglig Leder som har bedt deg om å ta en prat med med nettopp ham.

Døren er åpen og lykke til.

Skriv ut siden Legg til i favoritter Del på Facebook

Ikke følg strømmen. Det gjør alle andre...

Bli flinkere